بازار نیمه‌هادی‌های کره جنوبی: مورد همکاری قایق کوارتز

کره جنوبی یک مرکز تولید نیمه هادی جهانی با استانداردهای بسیار سختگیرانه برای قطعات اصلی کوارتز برای جوشاندن و پخش و کاشت یون در فرآیندهای پیشرفته 3nm / 2nm است.اين پرونده باعث ميشه که شرکت سيستم هاي نيمه رساناي کره.، Ltd (KSCC) (یک تامین کننده کلیدی برای سامسونگ و SK Hynix) به عنوان مشتری، به طور خلاصه معرفی چگونگی حل مشکلات خرید خود را،وارد بازار بالا شد و یک مشارکت استراتژیک بلند مدت ساخت، ارائه بینش برای شرکت های تجارت خارجی مواد کوارتز.

1سابقه ی مشتری و نقاط درد اصلی

KSCC یکی از بزرگترین تامین کنندگان قطعات کوارتز در صنعت نیمه هادی کره جنوبی است که خطوط اصلی تولید سامسونگ و SK Hynix را تامین می کند.با گسترش HBM کره جنوبی و ظرفیت فرآیند پیشرفته، تقاضای فوری برای قایق های کوارتز با دقت بالا و با عرضه پایدار دارد.

قبل از همکاری، KSCC با سه نقطه درد عمده مواجه بود:

کمبود خلوص: فرآیند 3nm آن نیاز به قایق های کوارتز با ناخالصی های فلزی <0.1ppm داشت، اما تامین کننده قبلی فقط محصولات 0.3ppm را تحویل داد، که باعث آلودگی وافره و از دست دادن تولید 4-6٪ شد.

نقص های دقیق: خطای فاصله شکاف بیش از ± 0.05 میلی متر است که منجر به انحراف قرار دادن وافره و نرخ خرد کردن 7-9٪ در فرآیندهای درجه حرارت بالا می شود.

عرضه ناپایدار: چرخه تحویل به دلیل کمبود مواد اولیه 20-40 روز نوسان داشت و نمی توانست تقاضای تولید JIT کره جنوبی را برآورده کند.

2راه حل های هدفمند: سفارشی سازی + محلی سازی

با هدف رسیدن به نقاط درد KSCC، ما یک محصول سفارشی بالا + راه حل عرضه و خدمات محلی را راه اندازی کردیم:

سفارشی سازی با استاندارد بالا: انتخاب شن کوارتز مصنوعی 99.999٪ خالص و ذوب خلاء، کنترل ناخالصی <0.08ppm؛ تجهیزات CNC شش محور وارد شده برای بهینه سازی پردازش،کاهش خطای فاصله ی میان قطب ها به ±0.03mm؛ گواهینامه های KS، RoHS و REACH را تکمیل کرده و گزارش های دو زبانه SGS را ارائه داده است.

3دستاوردهای همکاری و بینش بازار

3.1 نتایج برنده برنده

حجم همکاری در شش ماه با 250٪ افزایش یافت: نرخ زباله KSCC ٪ بیش از 80٪ کاهش یافت، هزینه های تولید 18٪ کاهش یافت و آن را به سفارش عرضه فرآیند 2nm سامسونگ برنده شد.ما با موفقیت وارد بازار کوارتز نیمه هادی کره جنوبی شدیم.